¿Sus visitadores
informan o influyen?
En muchos equipos comerciales, la visita médica se convierte en una rutina: saludar, entregar material, repetir beneficios del producto y salir sin lograr un compromiso concreto.
Hoy el médico tiene poco tiempo, muchas opciones y poca tolerancia a mensajes genéricos. Por eso, cada visita debe estar planificada, enfocada en valor y orientada a construir confianza.
Metodología de Transformación
Profesionalice la
Visita Médica
El problema "común"👇🏼
Visitas sin objetivo definido.
Mensajes comerciales poco diferenciados.
Objeciones mal manejadas.
Bajo seguimiento después de la visita.
Poca conversión entre visita, recordación y compromiso.
Venta
Consultiva
Desarrolle la capacidad de entender las verdaderas necesidades del profesional de la salud. Aporte valor clínico y comercial en lugar de limitarse a recitar características de los productos, posicionándose como un verdadero aliado estratégico.
Comunicación
Persuasiva
Domine técnicas de comunicación estructuradas que capten la atención de inmediato. Transmita los beneficios de su portafolio de manera ética, clara y altamente persuasiva, incluso cuando el tiempo de la visita sea mínimo.
Seguimiento
Efectivo
Transforme cada interacción en un compromiso comercial. Aprenda a cerrar acuerdos concretos al final de cada visita y ejecute un seguimiento riguroso que consolide la relación a largo plazo.
RESULTADOS
¿Qué logrará su equipo?
Planificación Estratégica
Planificar visitas médicas con objetivos claros y estructurados para maximizar el tiempo.
Comunicación Efectiva
Mejorar la apertura y comunicación consultiva frente al médico para generar interés real.
Enfoque de Valor
Presentar productos desde el valor clínico y comercial, superando las simples características.
Manejo de Objeciones
Responder objeciones comunes con seguridad, método probado y alto nivel de profesionalismo.
Cierres Efectivos
Generar compromisos concretos y medibles al final de cada intervención frente al médico.
Productividad Comercial
Dar seguimiento estructurado a cada contacto, elevando radicalmente la productividad.
PLAN DE ESTUDIOS
Contenido del Programa
Sesión 1
El nuevo rol del visitador médico
De promotor de producto a asesor de confianza.
sesión 2
Planificación estratégica de la visita
Objetivos, ruta, frecuencia, segmentación y preparación previa.
SESIÓN 3
Comunicación consultiva
Preguntas inteligentes, escucha activa y conversación orientada a las necesidades médicas.
SESIÓN 4
Presentación de producto con valor
Cómo comunicar características y beneficios de forma ética, clara y altamente persuasiva.
SESIÓN 5
Manejo de objeciones
Respuestas profesionales ante resistencia, falta de tiempo, competencia o precio del producto.
SESIÓN 6
Cierre y seguimiento
Técnicas probadas para obtener compromisos sólidos y dar continuidad comercial estructurada.
APRENDIZAJE EN ACCIÓN
Metodología
Práctica
El taller se desarrolla mediante ejercicios, casos reales, dinámicas comerciales, role plays y herramientas prácticas para aplicar de inmediato en campo.
- Role plays de visita médica
- Simulación de objeciones reales
- Guion de apertura y cierre
- Formato de planificación de visita
- Formato de seguimiento post-visita
- Retroalimentación práctica
Dirigido a
Diseñado para el
Sector Salud
Programas adaptados a los retos específicos de cada eslabón en la cadena de valor farmacéutica y clínica.
Visitadores Médicos
Representantes en campo y asesores del sector salud.
Supervisores
Líderes comerciales y gerentes de primera línea.
Distribuidoras
Equipos comerciales farmacéuticos y mayoristas.
Laboratorios
Empresas productoras, hospitales y clínicas.
RESPALDO INSTITUCIONAL
Por qué VALORES
VALORES | Escuela de Liderazgo & Negocios acompaña a empresas y organizaciones en el desarrollo de talento humano, liderazgo, ventas, cultura organizacional y mejora del desempeño empresarial.
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Guillermo Muñoz
Especialista en SPIN Selling Metod
Facilitador
INVERSIÓN REFERENCIAL
Modalidades e Inversión
* Valores sujetos a ISV, viáticos cuando aplique y ajustes según cantidad de participantes, modalidad y necesidades específicas del cliente.
EL SIGUIENTE PASO
Impulse sus Resultados Comerciales
Convierta cada visita en una oportunidad para construir confianza y comunicar valor.
Acompañamos a empresas y organizaciones en el desarrollo de talento humano, liderazgo, ventas y mejora del desempeño empresarial.
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